Com créixer en temps de crisi: Masachs

El 2007,Pere Masachs, president d’una immobiliària familiar creada el 1970 a Terrassa i dedicada de forma exclusivaa la gestió de la compravenda i lloguer de naus industrials, va veure com el mercat es paralitzava de sobte. “Si haguéssim continuat sense fer canvis, ja no seríem aquí”, explica ara des d’un petit despatx a la seu de l’empresa. “Els nostres competidors, sobretot les multinacionals, van perdre tot l’interès en aquesta activitat i van posar en hibernació les seves divisions de naus industrials. Tothom va deixar d’operar per la baixa demanda. Havíem de fer alguna cosa”.
Masachs va convèncer la seva plantilla, majoritàriament comercials de més de 50 anys d’edat, perquè acceptés modificar la retribució, donant-hi més pes a la part variable. “Sense el seu convenciment hauria estat impossible intentar-ho”, explica. També va obrir un web amb tota l’oferta disponible a l’Estat i va iniciar una expansió que l’ha portat a convertir-se en el primer operador en un mercat que fins ara havia estat dominat per les immobiliàries locals. “
Vam detectar que hi havia un buit al mercat i l’hem sabut aprofitar” explica Masachs, la plantilla del qual ha passat de 6 a 17 persones. Durant aquest període d’expansió, Masachs ha comptat amb aliats importants. Un, internet. “Hem invertit molt en el web per difondre la nostra oferta”. El web de Masachs té unes 2.000 referències (1.100 a la venda i unes 900 en règim de lloguer). Un altre factor ha estat el descens dels preus. Val a dir que, de cara al 2014, Masachs preveu que el metre quadrat de lloguer d’una nau industrial descendirà. Tot i així, el mercat “s’ha tornat a reactivar en bona part per l’aparició dels primers inversors”. Avui, Barcelona i Madrid són els dos principals mercats d’aquesta companyia, que ha obert també delegació a Saragossa. Per Masachs, “la lliçó que hem après és que en un moment de crisi, canviant la manera d’operar, i treballant molt en sintonia amb la plantilla, es pot créixer de forma molt ràpida”. L’olfacte li serveix també a Masachs per assenyalar que “la recuperació està just davant nostre. Nosaltres som els primers a detectar-la. Primer van arribar els inversors. Ara ja comencen a aparèixer els primers projectes d’expansió industrial, que són els que importen”. Masachs va mitjançar l’any 2013 naus industrials per 7 milions d’euros. Només el primer mes del 2014 ha igualat aquesta xifra. “És la recuperació”, afirma…

(Publicat a la Vanguardia el 2 de març de 2014)

Advertisements

Deixa un comentari

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

Esteu comentant fent servir el compte WordPress.com. Log Out / Canvia )

Twitter picture

Esteu comentant fent servir el compte Twitter. Log Out / Canvia )

Facebook photo

Esteu comentant fent servir el compte Facebook. Log Out / Canvia )

Google+ photo

Esteu comentant fent servir el compte Google+. Log Out / Canvia )

Connecting to %s